关于人脉:你认识谁没用,关键是谁认识你。

时间:2019-9-24 9:39:37信息来源:三茅人力资源网 点击: 【字体:

刚步入职场,老员工总是会告诫你要经营好自己的“人脉圈”,也有“职场就是人脉场”之说,可以说经营人脉是职场生活中不可缺少的一部分。今天我们就来聊一聊,你认为在工作中,HR的人脉到底有多重要?你又如何看待和经营人脉?


1、你认识谁没用,关键是谁认识你

  之前和一些朋友聚会,聊天聊到行业某著名公司,一个朋友就说“哎呀那个公司老总我很熟的,我们经常一起吃饭”。后来一段时间刚好我们公司有一些业务需要接洽这个著名公司的老总,就想到了这个朋友,想请他帮忙引荐一下最好也能帮我们业务上助推助推。在找到这个朋友说明情况时,朋友面露难色、比较躲闪然后婉拒了我。

  有可能是不愿帮忙,也有可能是这个人脉的有效性可能没那么高,对于我和我朋友间的交往深度还是有自信,所以更倾向于觉得是他们“关系不到位”,有可能他们只是认识而已。

  身边这样的情况挺多的,不少人把和高段位的人见个面交换了名片就当做了“认识”、某些人把和大咖见个面吃个饭就当做了“兄弟”。而当需要这种人脉实现价值时候,可能又都知道不太可能,这些认识的的背后更现实的本质恐怕是你认识别人没用,别人认不认识你才是最重要的。

2、挂在嘴上认识的大咖是一种虚荣

  和一个同事聊天,聊到淘宝时他说他认识阿里里面某个高管、聊到买房时他说他认识碧桂园里面的大佬,聊到手机时他说他和华为某高管共事过,而当下的他“认识”再多的大咖却在一个不太理想的企业和不太理想的岗位上工作着,看到我们投来赞叹的语音和眼神,他舒坦了,认不认识不重要,别人觉得认不认识才重要,

  与其说是认识,其实不如说是自己的虚荣心需要。

  不少人把和一些高段位人的名片之交拿出来,因为觉得认识高段位的人自己就高段位、觉得自己就升华了、就和其他人不一样了,这种挂在嘴上的人脉是一种虚荣心。

3、人脉的本质是价值交换

  很多业务员见到客户交换了名片就觉得自己认识哪个客户、建立了行业人脉关系,其实那不是人脉的建立。因为对于业务员而已这个客户有价值,但是对于客户而言业务员只是众多见过的销售业务中的一个。

  而我们很多人都是这样的“业务员”,我们渴望去建立人脉关系、我们期望得到别人的帮助时,很多时候我们从来没有想过:认识对方对我们有好处,但是对方认识我们有什么好处?真正的人脉建立都是以当下或者未来的价值交换为前提的。

  一个大公司和一个大公司之间互相的品牌影响力就是一种资源共享价值交换,互相正向促进、拉台品牌的高度。一个大佬和另一个大佬握手交往是在当前或未来上可能有影响力、资源上的互助。

  职场、商业上的人脉关系正是建立在互相的资源交换、价值交换上,如果你无法对对方输出价值,那就无法进行人脉关系建立,更何况很多人所建立的人脉更多想从对方身上索取。


  现在很多机构做的私董会、MBA总裁班之类的也都强调是人脉平台价值的地方,而去参加的这种圈子也都对参加的身份要求是各个企业的高管,互相在一个圈子平台上交换价值、互助,而达不到这样的圈层高度,则意味着无法提供交换的价值,那么也就无法成为人脉。

  所以当我们想去认识人脉、认识大咖的时候,先想清楚自己能提供什么给对方。如果提供不了,那就说明目前你还到不了这个层次,需要继续自己修炼。


  商场、职场是很现实的,我们要想在人脉的高度上向上跃迁,就需要在自我实力上实现飞跃与升华,只要让自己的能力、资源、价值到达对等的高度,让自己变成一个稀缺的资源,也才能建立对等所想要的人脉。

  你若盛开,蝴蝶自来!

(作者:李麟 编辑:长治人才网)