销售招聘-招聘HR的痛

时间:2019-5-9 8:31:21信息来源:三茅人力资源网 点击: 【字体:

随着时代的发展,人们的求职观念发生了很大的变化。以前大部分的求职者认为找到一份合适的工作是非常重要的,但随着微商、主播、线上零售等新职业的出现,人们更倾向于时间自由且能赚钱的职业,而这正是全职工作的不足所在。加上最近几年的“返乡潮”、大学毕业生毕业后的“青春延长期”“创业潮”等情况出现,企业的招聘工作变得非常被动,“招聘难”的现象也愈发普遍,因此前段时间还出现了调侃“招聘难”的段子:

十年生死两茫茫,人难招,心欲亡。

各招聘网站,简历太勉强。

纵使招上又怎样,今培训,明换岗。

领导每天新想法,天天改,日日忙。

相顾无言,惟有泪千行。

每晚灯火阑珊处,人资部,又加班,

工作狂,没成绩,光白忙....

在“招聘难”的今天,销售招聘无疑更是HR的痛。作为大学毕业没多久一直从事批量销售招聘的我,接下来和大家一起吐槽我认为销售招聘的“痛”。

我所在的企业是一家大型的化妆品电商公司,公司主要营业收入来自于电话营销和微信网络销售部门,是一家典型的销售型企业。随着销售业务的不断发展,销售招聘的任务一直都很重。

痛点一:巨大的销售招聘需求

由于销售的底薪不高,完全靠业绩拿提成,这对于一些入职1-2个月的销售员来说,如果他们没有拿到高薪,就会选择离职。因此不断的流失,导致不断有替补招聘需求,当时销售的月均招聘量在70-100人左右,因此每天50-80通的电话量是家常便饭。

痛点二:同行业竞争压力大

化妆品行业招聘电话营销和网络销售的企业非常多,而且这些企业对此类岗位的需求也是非常大的,因此候选人一天会接到10多个招聘电话,电话接通效率也是比较低。

痛点三:薪资体系缺乏竞争力

当时我所处的行业底薪相比同行业企业在50分位以下,而底薪又是销售人员比较看重的因素之一,这个问题对招聘工作的开展带来很大的影响,通常面试的销售候选人很多,但是了解薪资体系后选择到岗的人员非常少。

痛点四:候选人抗拒从事“销售”工作的观念越来越强

记得2016年招聘电话营销岗位,一个月能保证入职80多人,而到了2017年,愿意从事电话销售的候选人越来越少,大部分候选人在电话里头听到需要电话和客户进行销售,都会冷漠地拒绝更有甚者直接挂电话。

面对以上这些痛点,我们业务招聘团队从“目标分解-数据倒推法明确每位成员的招聘目标-大量的电话邀约和面试引导话术培训-多渠道开发简历,保证电话量(离职人员名单、过往招聘台帐未接听电话人员名单、同行业交换简历等方法)-添加微信跟踪引导”等方法,保证销售招聘任务的完成。

销售招聘的痛点远远不止以上四点,欢迎各位补充~~ 最后,我想说的是销售招聘确实令我们HR非常头痛,特别是在销售型企业的招聘HR,但方法总比困难多,相信我们一定会跨过这道坎,加油!

(作者:三茅人力资源网 编辑:长治人才网)

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